Jefe de Ventas

JEFE DE VENTAS

Objetivo del cargo

Planificar y ejecutar la estratégica comercial de la organización en el mercado, liderando el desarrollo y posicionamiento comercial de la empresa, construyendo la red de clientes y canales de distribución, con el objetivo de garantizar el crecimiento, rentabilidad, y crecimiento en la participación de mercado de las distintas Unidades de Negocio de la compañía.

Requisitos del perfil

Formación académica

• Lic. en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Especialización o Maestría en MBA, Dirección comercial o Marketing (deseable).

Experiencia profesional

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de equipos de ventas, desarrollo de estrategias comerciales y desarrollo de clientes.
• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en gestión y desarrollo de canales de distribución (mayorista, minorista, otros).
• Experiencia comprobada en apertura y desarrollo de mercados, construcción de cartera de clientes y desarrollo de canales de distribución.
• Experiencia en introducción y posicionamiento de productos en el mercado.
• Experiencia comprobada en:
• Implementación y uso de sistemas ERPs, CRM y herramientas de información comercial (altamente valorada experiencia como Key User).

Conocimientos técnicos

·        Planificación y forecast de ventas.

·        Elaboración y seguimiento de indicadores de gestión comercial (KPIs) 

·        Análisis de mercado y comportamiento del consumidor.

·        Gestión de canales de distribución y desarrollo de cartera de clientes.

Conocimientos de negocio (valorados)

• Experiencia en productos del mercado de la construcción, insumos para la industria, y/o para el mercado agrícola.

Competencias requeridas

• Pensamiento estratégico y visión comercial
• Liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Alto nivel de negociación e influencia.

·        Enfoque en el cliente.

·        Pensamiento analítico y resolución de problemas.

·        Planificación, organización y seguimiento.

• Proactividad, agilidad e innovación.
• Trabajo en equipo y excelentes relaciones interpersonales.

Principales funciones

·        Implementar la estrategia comercial de la compañía.

·        Desarrollar políticas y procedimientos comerciales. Supervisar la correcta ejecución de las políticas comerciales y estrategias de ventas en todos los canales

·        Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas.

·        Definir junto con la alta gerencia los objetivos comerciales, elaborar el plan anual de ventas, incluyendo proyecciones y presupuestos.

·        Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos.

·        Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.

·        Definir, monitorear y gestionar indicadores de desempeño comercial (KPIs).

·        Coordinar con áreas de logística, producción y finanzas para asegurar el cumplimiento del plan comercial.

·        Proponer e implementar estrategias para el desarrollo de nuevos mercados y clientes.