Gerente de ventas canal mayorista – horizontal

Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio Alimentos, asegurando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento de sus marcas mediante la definición de estrategias de ventas, el desarrollo de clientes y canales, la gestión del desempeño comercial y el liderazgo de equipos de alto rendimiento, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la Unidad de Negocio y de la organización.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de incentivos para la FFVV Implementar objetivos y planes de coberturas del canal a cargo.
• Desarrollar y modificar el RTM en el canal asignado.
• Implementar indicadores de control y medición del canal.
• Controlar y medir los planes ejecutados del canal.
• Realizar actividades para el desarrollo de las marcas y el portafolio establecido.
• Desarrollar capacitaciones periódicas dirigidas a la FFVV.
• Evaluar el desempeño dando feedback constantemente al equipo de ventas.
• Realizar periódicamente reportes de resultados del canal a cargo a requerimiento del inmediato superior.
• Liderar el equipo de ventas bajo un enfoque de orientación a resultados, comunicación fluida, buen clima laboral y trabajo en equipo Requisitos • Licenciatura en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines. • Maestría en ramas afines. • Elaboración de presupuestos, manejo de marca, conocimiento desarrollado y actualizado en los mercados tradicionales del medio (mayorista y horizontal), conocimiento avanzado en análisis de datos, RTM, CRM y otros, coordinación con proveedores, elaboración de planes, reportes y proyecciones. • Al menos 5 años liderando a nivel nacional equipos de ventas preferentemente en empresas de consumo masivo. • Microsoft Office avanzado. • Inglés avanzado.
• Competencias • Capacidad de planificación y organización. • Orientación a resultados. • Iniciativa y autonomía. • Pensamiento estratégico.
• RECUERDA QUE AL DAR CLIC EN POSTULARME DEBERÁS COMPLETAR TUS EVALUACIONES EN TU PÁGINA DE CANDIDATO.